Del fondatore Andrea Aureli

Le 5 Verità sulla Vendita Telefonica

VERITA 1 Vendere senza telefono vuol dire arrivare Secondi
Al Ries, uno dei più grandi esperti di Marketing al mondo spiega chiaramente che la guerra del marketing vince il Primo che riesce a entrare nella testa dei clienti. Non il secondo, non il terzo. Un sistema di espansione basato su una rete vendita fisica, presente solo in poche località o regioni e che gestisce solo poche trattative fredde ogni giorno, è un sistema lento e che difficilmente ti permetterà di entrare nella testa di tutto il tuo target prima che lo faccia un tuo concorrente. - Il telefono è ciò che ti può consentire di raggiungere tutti i tuoi clienti, tutta Italia o tutto il mondo dal tuo ufficio, senza che nessuno si sposti di un centimetro.
VERITA 2 Il web non basta per avere successo.
Oggi è sempre più diffusa la credenza che "Nel 21° secolo si vende con il web", vero, a volte è uno strumento potente ma solo se viene collegato alla Voce di un umano che converte i lead in soldi liquidi per le tue casse, e che vende altro ai tuoi cliente generando più profitto da ognuno di loro . Non si possono avere dei ritorni con un solo funnel di email, con un sito web o un webinar, servono i Venditori a terminare il lavoro e generare l'unico risultato realmente importante, non i like, non i lead acquisiti, ma le Vendite.
VERITA 3 Il Telemarketing a freddo distrugge la tua azienda e le tue vendite
Ancora oggi gli imprenditori buttano soldi in chiamate a freddo. La verità è che a breve termine butterai tempo e soldi, a lungo termine invece, distruggerai l'immagine della Tua azienda. Non c'è modo di acquisire clienti e avere ritorni costanti con le chiamate a freddo. Se prima funzionavano poco e dovevi avere una cassa enorme per reggerti su un sistema del genere, oggi non funzionano più, in nessun caso.
VERITA 4 Avere dei venditori interni in azienda è rischioso e rallenta la tua crescita
Basare le proprie strategie di marketing su dei venditori interni in azienda è rischioso, infatti i venditori hanno degli stipendi fissi, e non in gran parte dei casi non li paghi in proporzione alle richieste e alle vendite che hai. Con dei venditori interni è facile trovarsi in situazioni in cui non sono in grado di gestire un picco di richieste e in situazione in cui non hanno abbastanza lavoro, mentre tu continui a pagarli. Inoltre trovare e selezionare dei bravi venditori richiede esperienza, tempo e soldi, come lo richiede la formazione costante che dovrai dargli, il controllo e l'ottimizzazione dei risultati. Tutto ciò rallenta la crescita della tua azienda e limita fortemente le tue vendite.
VERITA' 5 I Call Center tradizionali sono la migliore soluzione, se vuoi fallire.
Ogni giorno chiudono decine di call center, o si trasferiscono all'estero. Questo perchè l'unico obiettivo dei call center tradizionali è pagare il meno possibile la mole di chiamate che fanno. Così affidano le tue vendite a stagiste inesperte abituate a prendere insulti e cornette in faccia dalla mattina alla sera. Risultato? Distruzione dell'immagine del tuo brand, perdita di clienti e vendite bassissime o pari a zero - Se hai deciso di Vendere basandoti su un Telemarketing più intelligente devi affidarti a un Team di venditori in grado di gestire trattative più articolate rispetto a una semplice chiamata a freddo.

Ma se faccio tutto online?

IL TELEMARKETING E' FONDAMENTALE SE VUOI CRESCERE IN MODO ESPONENZIALE

Senza buttare soldi in pubblicità online o altri strumenti inutili

Il business si sta spostando sempre di più online, di conseguenza i costi del web marketing crescono in continuazione, come anche la concorrenza, ed è per questo che diventa sempre più complesso lavorare online e avere dei minimi Ritorni dalle proprie campagne. Ogni giorno migliaia di imprenditori si pentono di aver regalato i soldi ad agenzie web, a facebook o google, acquisendo centinaia o migliaia di Lead i Click senza però concludere una vendita.

Perché le aziende buttano tutti questi soldi sul web? Perché trascurano nelle loro strategie un elemento fondamentale “le persone”, le stesse che convertono i Lead e i Visitatori in Vendite. Ciò che consente al web di avere un ruolo SOLO marginale, è in molti casi anche inesistente. Così che l’imprenditore possa aumentare drasticamente il proprio ROI e i margini attaccati ad ogni vendita.

Quindi si possono acquisire clienti solo con il Telefono?

No! Il telefono è uno strumento come gli altri, e va integrato in una strategia di marketing completa, composta da materiali cartacei, email e perchè no, a volte anche gli strumenti pubblicitari online (come Google e Facebook).

Come NON si può basare una strategia di vendita solo sul web (errore che fa perdere un sacco di soldi agli imprenditori), NON si può nemmeno basarla esclusivamente sul Telefono (errore che commettono i call center tradizionali).

Vuoi scoprire le strategie di Telemarketing più efficaci che possono moltiplicare le vendite della tua azienda? (Senza investire migliaia di euro nel web).

Ho scritto un libro, si chiama “Un uomo solo al comando”, all’interno ho svelato tutto quello che devi sapere per iniziare a vendere di più con il Telefono senza buttare soldi in iniziative inutili come la pubblicità sul web o telemarketing a freddo.

"Va bene, compro il libro per creare la mia strategia di Telemarketing Vincente, ma poi a chi affido le mie vendite e i miei lead senza spese fisse e senza perdere tempo per selezionare , formare e gestire dei venditori interni ?"

Bella domanda, una domanda che mi ponevo anche io qualche anno fa, quando le mie aziende crescevano.

Non avevo alcuna soluzione.

I call center tradizionali non comprendevano le mie strategie ed erano popolati da ragazzi inesperti sottopagati, che NON potevano ottenere i risultati che io volevo e che non erano abituate a gestire lead pre-motivati all’acquisto come i miei.

Trovare venditori con le palle, era praticamente impossibile, ho investito migliaia di euro solo per trovarli (si, dovevo spendere soldi per dare lavoro, un lavoro pagato davvero bene tra l’altro) e tantissimo tempo ogni volta per formarli sulla mia azienda e sulla Vendita, intesa come la intendo io, non come la intendono i call center e i formatori di PNL, e ancora tantissimo tempo per gestirli, monitorarli e ottimizzarli, spesso dovendo poi mandar via chi non otteneva risultati.

Così facendo ho fatto davvero tanta fatica a crescere, ogni volta che davo gas al mio marketing dovevo rifare tutto quel lavoro, poi magari per mia o sua volontà un venditore mi lasciava e dovevo fermarmi e re-iniziare da zero, gestire tutti quei venditori era difficile e avevo l’ansia di dovergli dare sempre contatti da gestire altrimenti li avrei pagati per stare con le mani in mano, anche se in periodi più affluenti non riuscivano a gestire la mole di contatti.

Oggi però creato la soluzione per tutti quegli imprenditori che sono nella stessa situazione in cui ero io tempo fa.

Venditore a Distanza. Il primo call center che ti assegna dei venditori esperti e un Sales Manager che pensa a monitorarli, ottimizzarli e a confrontarsi con te per migliorare i risultati.

Quindi uno Staff esperto che inizia a vendere per Te solo dopo uno studio approfondito della tua azienda, dei tuoi prodotti, dei tuoi concorrenti e dei tuoi clienti.

Tu ci dai i contatti, noi pensiamo a trasformarli in clienti paganti.

Un team di esperti a tua disposizione per:

– Convertire i tuoi lead in vendite
– Vendere altro ai tuoi clienti (up-selling e cross-selling)
– Riattivare i clienti inattivi
– Incentivare e generare Referenze
– Generare lead con il telefono
– Fissare appuntamenti (non a freddo) per i tuoi commerciali

Quello che facciamo per te Step by Step

1. Analisi
Analizziamo insieme il tuo business e la tua strategia.
2. Definizione obiettivi e costi
Prevediamo e definiamo i risultati che otterremo. Le conversioni, il fatturato, i profitti e il tuo ROI.
3. Studio Sales Manager e Venditori
Lo staff assegnato studierà ogni dettaglio del tuo business e del tuo mercato, al fine di ottenere i migliori risultati dalle tue vendite.
4. Creazione script e processi
Dopo lo studio vengono confermate e messe nero su bianco le strategie e gli obiettivi. Vengono inoltre realizzati per te dai nostri esperti gli script e i processi che lo staff dovrà seguire.
5. Analisi
I tuoi venditori iniziano a vendere per te. Vengono analizzati quotidianamente dal tuo Sales Manager tutti i KPI.
6. Confronto e ottimizzazione
Dopo 7 giorni avviene il primo confronto tra te e il Tuo sales manager, discutere dei risultati ottenuti e applicherete le prime manovre per migliorarli.
7. Scaling
Il Sales Manager continuerà ad analizzare costantemente lo staff e i suoi risultati, e settimanalmente si confronterà con te per ottimizzare e massimizzare le vendite e i ritorni, a quel punto potrai aumentare il budget e le risorse investite per aumentare velocemente il tuo volume di vendite. Noi saremo pronti a gestirle in modo immediato. Penseremo noi a formare nuovi venditori per te e allinearli agli altri.
Il ciclo rinizia
Continueremo a collaborare per migliorare i tuoi risultati sempre di più e portare la tua azienda sempre più in alto con Analisi, Confronto e Ottimizzazione,

Ecco cosa ottieni

Riduci le spese

NO stipendio, NO contributi, NO tfr, NO consulente del lavoro. Ti facciamo fattura e ti scarichi la spesa. Stop ai tempi morti pagati al tuo staff. Paghi solo il lavoro effettivo,

Più tempo a tua disposizione

Usa il tuo tempo per pensare alla crescita della tua azienda, a gestire i venditori, controllarli, ottimizzarli e formarli, ci pensiamo noi.

Più controllo

Controlla quando vuoi in tempo reale l'andamento delle tue vendite, costi, profitti e ritorni, e tutti i KPI, sempre a portata di mano.

Scala il tuo business

Nessuna perdita di tempo e denaro per selezione, assunzione e formazione dello staff. Se aumentano le richieste saremo pronti a gestirle immediatamente.

No vacanze, ferie e malattia

Sempre venditori a disposizione, dimenticati ferie e giorni di malattie pagati, e disservizi continui.

Alti tassi di conversione

Il nostro staff è continuamente formato sul mondo del marketing, della persuasione e della vendita a livello avanzato, per mantenere alti i tassi di chiusura.

Quanto costa tutto questo?

  • 2/3 venditori esperti che lavorano ti costano circa 2000€/Mese lordi l’uno (compreso TFR, tasse e consulente del lavoro)
  • 1 Sales Manager che controlla il tuo Staff, lo analizza e ottimizza costi e risultati, può costarti oltre 2500€/Mese lordi
  • La possibilità di poter scalare la propria azienda in modo immediato avendo sempre a disposizione risorse umane formate e pronte a vendere per Te vale decine o centinaia di migliaia di euro in base alla grandezza della Tua azienda e i Tuoi obiettivi.
  • La possibilità di poter dedicare il proprio temo a ciò che conta di più per Te, mentre degli esperti si occupano di migliorare le tue vendite NON HA PREZZO

Questo è il valore di Venditore a Distanza. Ma lo stesso prezzo ha un valore che da solo è immenso.

Infatti gli unici costi che dovrai sostenere sono:

 

  • Una piccola tariffa per ogni lead gestito
  • Una quota sulle vendite che ti generiamo (ed è qui che guadagniamo, dal resto andiamo in perdita, guadagniamo dai TUOI guadagni)

Puoi dimenticarti tempi morti del tuo staff, benzina pagata per farsi i giretti in macchina, tempo pagato per non fare nulla. Stipendio fisso al di la delle richieste che ti arrivano. Con noi paghi le trattative effettive e una % sui tuoi PROFITTI. Senza vincoli, senza rischiosi contratti, senza rischi.

Non hai contatti? Non paghi niente. Vuoi dare una spinta al tuo marketing? Saremo pronti a gestire tutti i lead rapidamente per trasformarlo in Vendite. Vuoi chiamare tutti i tuoi clienti per vendergli altro? Lo possiamo fare, e pagherai solo una % dei guadagni che ricaverai dalle vendite.

"In base a cosa vengono determinate queste tariffe?"

Il primo Step sarà una consulenza con me in cui programmeremo la strategia e il lavoro da svolgere. Ti farò domande molto dettagliate per determinare la tariffa (costo per laed + quota sulle vendite) più adatta a te. Se non sono sono sicuro che avrai dei profitti e ritorni dall’investimento con noi, NON accetterò il lavoro.

"E questo chi me lo dice?"

La Garanzia che ti offro

Se non otterrai i risultati programmati, dei profitti e dei ritorni sull’investimento, ti rimborserò ogni centesimo speso fino a quel momento. I costi dei venditori, del manager, lo studio fatto il tempo utilizzato, tutto a carico mio. E’ per questo che se non sono sicuro dei risultati non accetto il cliente.

"Ok, voglio iniziare, che devo fare?"

Ancora non puoi farlo

Devi prima richiedere il mio libro.

Dentro troverai le strategie di vendita e telemarketing in grado di potenziare le tue vendite e farle crescere a dismisura.

Visto che garantisco i risultati agli imprenditori con cui collaboro, prendendomi ogni rischio, è un passaggio obbligatorio per lavorare con me.

Voglio assicurarmi di lavorare solo con imprenditori che conoscono il mio modo di lavorare e le strategie che io stesso uso sulle mie aziende e su quelle dei miei clienti. Così da evitare perdite di tempo per me e il mio Staff.

Ed è per questo che nel libro ho svelato tutti i segreti sulle strategie di Telemarketing che uso. Non vendo formazione , non c’è un corso più completo che voglio venderti dopo il libro. Lì dentro c’è il succo della Vendita telefonica Strategica, quello che ogni imprenditore che lavora con me deve conoscere (e dovrebbe fare lo stesso anche chi non ne ha intenzione).

Per lo stesso motivo il libro fisico è Gratis, ma ci riserviamo la possibilità di spedirtelo solo dopo aver dato un occhiata alla tua azienda online, se supererai i requisiti procederemo alla spedizione del libro, dopodiché se vorrai potrai richiedere di lavorare con me e lo staff di Venditore a Distanza.

Hai già ricevuto il libro? Parliamo del tuo progetto

Contattaci e scopri se è aperto l’ingresso di nuovi clienti

[contact-form-7 404 "Not Found"]

O Leggi GRATIS il primo capitolo del libro

Di Andrea Aureli

E scopri i 5 errori micidiali che stanno Bloccando le Vendite della tua azienda e la tua ricchezza.

Close
Compare
Wishlist 0
Open Wishlist Page Continue Shopping